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營銷型展台:具備營銷功能和有利品牌推廣

2014年02月19日 星期二 來源:中國會展網 我來說兩句 保存為書簽

 

定義

營銷型展台是指具備營銷推廣功能的展台,是由畢加展覽提出,是指在設計時從參展企業參展目的出發,不僅考慮外觀造型、產品展示、企業實力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結合,務使每一個環節,每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展台具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

目的

根據傳統展會企業參展模式,設定展會目標客戶群體,針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容,進而塑造企業品牌形象。手段包括核心產品展示,為潛在目標客戶答疑等,通過一係列營銷方式,獲得銷售線索,最終達成交易。簡單的講,企業營銷型展台就是企業的銷售平台,無論展會中直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。營銷型展台就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

由來

營銷型展台是一個新出來的名詞,在行業內還沒有一個標準的定義。結合展會展台設計搭建公司的實戰經驗,我們認為營銷型展台是指以現代營銷理念為核心,基於企業營銷目標進行規劃,具有良好、完備的效果評估體係,能夠提供一係列的服務,為客戶提高產品銷售業績和品牌知名度的營銷方案。

顛覆

營銷型展台概念的提出,打破了企業對於展台的傳統認識。事實證明,傳統觀念中的展台為了參展而參展,不指望能在展會上接到多少單,隻是露個臉,占個位,有些更是政府指定參加的,而營銷型展台構打破了企業傳統的展覽觀念,就是要明確展台的營銷職能,以營銷為核心目標來進行展台搭建服務。

營銷型展台是為了滿足企業會展營銷,營銷型展台實質就是抓住每一個細節,營銷型展台的本質就是能賺錢的工具。

區別

企業傳統展覽觀念

1.為了參展而參展,不指望能在展會上接到多少單,隻是露個臉,占個位,有些是政府指定參加的,讓別人知道你還在做;2.跟風參展,看到別人去參展了,也去參展,別人裝修的多好,就要超過別人,沒有考慮真正目的性;3.傳統的品牌觀念,很多展位把外觀做的非常好,裏麵裝修也非常豪華,觀眾看了卻不知道做什麼的,或者知道做什麼卻沒有展示企業的實力,產品的優勢,錢花了不少,卻效果沒有;4.還有大部分客戶,什麼產品都放進去,甚至每年參展的產品都一樣,放了一大堆產品,沒有主次,沒有顯示產品核心優勢;5.還有些客戶就想怎麼便宜怎麼做,展位費拿了十幾萬幾十萬,裝修就花個一兩萬,兩三萬,沒有算過整體投入產出比。

營銷型展台觀點 打破了企業傳統的展覽觀念,為了滿足企業會展營銷,營銷型展台實質就是抓住每一個細節 ,就是給企業賺錢的工具。

展台設計原則

一、以服務目標參觀者(企業的目標客戶、媒體、觀眾)為原則;二、突出企業品牌形象為原則;三、突出企業產品展示為原則 四、突出展台的服務功能為原則;五、積累客戶資源為原則;六、易於安裝拆卸為原則;七、利於經濟、環保為原則;八、宣傳以真實為基礎。

展會推廣

1、展前宣傳(做準備——預算好投入產出比,方案、海報、畫冊、工服……) 選擇媒體包括: a.展會主辦方網站及參展商手冊,展館裏的廣告位;b.相關綜合網站門戶、微信微博推廣,二維碼應用;c.郵件、短信 2、展會期間宣傳(展會廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位裏麵宣傳、表演活動)3、展後宣傳(整個展會期間以拍照、視頻把每個環節拍下來,以供後期的推廣)

展會運營係統

1、銷售流程的不斷優化 2.團隊構架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會展推廣運營

展台定位

一、盈利模式定位; 二、目標客戶定位; 三、核心產品定位; 四、產品賣點定位; 五、展會目的定位; 六、展會選擇定位。

展台具備功能

1、具備吸引人群功能,通過外觀造型,活動表演等吸引人群; 2、具備品牌形象推廣功能,整體具備相對應企業品牌的形象; 3、具備產品展示功能,產品要充分展現; 4、具備商務洽談功能; 5.具備會展營銷功能; 7.具備現場推廣互動功能。

展台用戶體驗

1、路線引導 (展位容易找,具體展館展位號要清晰) 2、展台造型 (整體看上去是否清晰,整體結構是否適合營銷的需求) 3、展位內容 (是否突出公司優勢、產品優勢、服務優勢) 4、展台設計 (整體效果、色彩搭配協調、專業性強,細節處理比較好) 5、展台誠信 (有資質論證、榮譽證書、第三方論證書) 6、聯係谘詢 (人員安排、跟進,方便客戶第一時間找到你)

展台營銷功能

1、接待功能 (接待人員,洽談區、休息區、飲料茶水等) 2、取得聯係 (宣傳冊,手提袋,筆記本,工服,工程牌,請賜名片,一次性杯子,微信號,400、800全國免費熱線,網址、地址等,) 4、吸引人氣 (獨特外觀,精品展示,現場促銷,活動表演,抽獎禮品) 5、統計工具 (攝像頭,工具人員統計,進到哪個區域統計)

展台目的

1、企業參展展台的根本目的:企業展台目的是通過它要獲得商業機會和新客戶,幫助企業提高產品的銷售額和品牌知名度,為企業產生經濟效益。2、展台設計美觀、大方等充分滿足企業展台形象。3、營銷型展台能夠最快最方便地提供客戶需要的一係列服務。

 

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