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昆山科信肖衛永:那些沒能打倒我的,終將使我變得更強大

2020年09月08日 星期二 來源:PUWORLD獨家發布 我來說兩句 保存為書簽


人物:肖衛永

昆山科信高分子材料有限公司總經理

熱塑性彈性體是一種既具有塑料的加工性能,又具有硫化橡膠的物理性能的高分子複合新材料。產品具備橡膠的高彈性、高強度、高回彈性,及可注塑加工的特征。此外,還有環保無毒、安全、硬度範圍廣、著色性優良、觸感柔軟、耐候性和抗疲勞性良好等特點。近年來,隨著熱塑性彈性體在各個下遊領域的不斷擴張,我們可以在生活的各個角落看到它的身影。最常見的應用領域包括日用品、工業用品、文具、電子產品、電線電纜、建築行業、運動用品、醫療用品、汽車行業、玩具等……

科信就是一家專注於生產熱塑性彈性體的中國企業。科信的產品得到了全國各地客戶的一致好評,2012年,科信成立了江蘇科塑進出口有限公司,計劃將產品推向國際市場。如今看來,科信是一家熱塑性彈性體行業內發展得較為成功的企業,而在公司成立之初幾次波折,這一切確是來之不易。我們很榮幸采訪到了公司的創始人肖衛永先生,聽他講述這家企業是如何成長起來的。

深耕熱塑性彈性體行業:從0到1的蛻變

2001年,肖衛永第一次接觸到熱塑性彈性體行業,便對此產生了莫大的興趣。當時,熱塑性彈性體材料幾乎全部從歐美國家進口,國內才剛剛起步。由於自己學的是高分子材料專業,肖衛永覺得它是一個朝陽產業,未來大有可為。沒有可以用來借鑒的成功先例,就連行業可供參考的書麵知識也極少。可以說,肖衛永進入熱塑性彈性體行業,一來是為了興趣,二來是想利用自己的專長,為中國的熱塑性彈性體行業做些什麼。然而,想在一個尚未成熟的市場闖下一片天地,這注定是一條曲折的路。

2003年,肖衛永南下昆山,創立了科信高分子材料有限公司。沒有多少資金,隻有一腔熱血和對夢想的執著。

好景不長,2004年初,由於對公司的前景沒有信心,有些人離開了。從公司的發展來看,沒有訂單,企業信譽尚未建立,得不到供應商的支持。那時,公司賬麵上一分錢也沒有了,這樣的打擊足以擊潰一個企業家的內心,但肖衛永沒有放棄。一家行業內還沒建立起知名度的企業,如果不出去跑客戶,是沒有人會主動找上門來的。肖衛永說服了當時的一名車間班長改行做業務,和他一起去跑客戶。在之後的半個月時間裏,這位班長每天早上帶著一瓶水,騎上自行車滿昆山跑,一條街一條街地跑,終於有了兩家客戶,延續了科信的生命。

2008年,全球金融危機。科信在此陷入經營困境,同行倒閉或轉行的有很多,公司的訂單很少。“這時公司做飯的阿姨辭職了,我們員工就主動承擔起做飯的責任,輪流去做。雖然不太會,但每天能吃到不同口味的飯菜,反而讓我們覺得新鮮,心情改善了許多。回想那段時間,雖然艱難,但卻加深了我們感情和凝聚力。”

2008年起,科信開始第二次創業,公司進行了資產重組。科信實現了質的飛越,邁入了穩步發展期。2009年,科信順利通過IS9001質量體係認證,先後成立華北辦事處和義烏辦事處。2012年4月成立江蘇科塑進出口有限公司,並被評選為優秀商戶代表。2012年、2013年公司先後擔任蘇州塑料商貿委員會會長單位和昆山塑料行業協會會長單位。2014年購買了20畝土地和廠房,對設備、工藝、工作環境進行了重大革新。2015年,公司獲得高新技術企業證書……

經曆最困苦的時刻,往往能使人謙卑和懂得感恩。對內,“不讓老實人吃虧”;對外,以誠信為經營之本。肖衛永說:“對於一個白手起家的老板來說,在經營中遇到的最迫切的問題就是資金問題,但我遇到了一大幫同學和朋友,信任我和我做的產業,對我進行了資助和幫忙。”

不斷擴大市場占有率:從“精”轉“大”的戰略

“在我們公司發展最快的時候,我們在戰略上做出了由‘精’轉 ‘大’的發展戰略,不斷擴大我們市場的占有率。與此同時,我們也改變了行業一貫的定製化生產模式,選擇了幾款產品,通過一係列產品優化和營銷策略變化,推出一部分以我們公司為標準的‘標準化’產品。”

目前,在熱塑性彈性體方麵,科信的TPEs年產能已達到4萬噸/年。今年年初的疫情對公司影響較大,但4月份以後科信基本走出了疫情的影響,甚至在6、7月份連續創造了曆史以來的出貨新高。

“每年,我們至少在研發方麵投入300萬,最近這兩年的研發費用不斷增加,平均每年達到500萬左右。科信陸續推出了一些具有代表性的產品,如汽車內飾中使用的低氣味、低霧化值、低VOC材料,以及食品級材料、特殊材質包膠材料、3C產品材料等等,後續我們會陸續推出相關應用。”

“科信非常看好汽車領域,隨著汽車追求節能、環保、輕量化,在汽車內飾件上,熱塑性彈性體將會越來越多地替代PVC、橡膠等材料的應用。我們為汽車領域提供了TPE、TPU、TPV等體係測產品,但最具代表性的就是我們推出的TPO體係中的EPK---BLS係列產品,該係列產品的優勢在於:氣味等級達到3.0,霧化等級小於等於2mg,TVOC小於2000ug/立方米。能達到目前大部分汽車內飾件產品要求。”

肖衛永告訴我們:“熱塑性彈性體的發展前景良好,還有許多未知的應用領域等待我們去探索。在與客戶合作過程中,有很多客戶在剛開始都不了解我們的產品。曾經有一個客戶是做自行車鞍座的,他覺得我們的產品能替代他原來自行車鞍座下麵的海綿,因為科信的產品有彈性、強度高。客戶提出這想法的時候,讓人覺得不可思議,但我們還是在一起嚐試開發,最終我們經過努力,真的開發成功,而且成為他的專利產品,給他每年的出口增加500多萬美元,從那以後我們經常會做新應用嚐試。”

結語:

“其實,在經營和管理過程中,確實給我們帶來了很多的感想,但讓我印象較深刻的還是團隊和誠信非常重要,有好的團隊我們才能走得更快更高,有誠信才能讓更多的客戶和朋友信任我們,才能讓我們做得更大更強。”

肖衛永表示:“科信的願景是:打造中國彈性體第一品牌。我們的技術一直在突破和創新,相信未來的5年左右,科信能夠達到國際彈性體行業的先進水平。”

一路的磕磕絆絆,使科信具備了更好的抗風險能力。成為中國彈性體行業的龍頭企業,科信正在朝著這一目標, 不斷努力。

 
 
 

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