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浙江環龍:TPU薄膜高級定製,需要怎樣的“工匠精神”?

2019年07月24日 星期三 來源:PUWORLD獨家發布 我來說兩句 保存為書簽

人物:胡華

浙江環龍新材料科技有限公司 董事長兼CEO


義烏始終是一個讓人眼花繚亂的、目不暇接的時代弄潮兒。90年代,在這個被譽為“世界小商品之都”的地方,進出口貿易開始蓬勃發展。“勤耕好學、剛正永為、誠信包容”的義烏精神,流淌在每個義烏人的血液裏。

彼時,胡華就讀於對外經濟貿易大學,這為她後來的創業埋下了伏筆。

畢業後在北京的一家律師事務所工作兩年後,2001年,胡華回到了義烏,決心創業。意料之中,第一家是進出口貿易公司,義烏市麗德塑膠工貿有限公司。

“在這之前,都是國有外貿公司壟斷,後來進出口經營權逐漸放開了。進出口貿易的門檻比較低,我們趕上了一個比較好的時期。”

一次國外參展的經曆,讓胡華與TPU薄膜結下了不解之緣。這是她第一次看到TPU薄膜和TPU薄膜做成的產品——“功能性麵料”。幾經詢問,認識到TPU薄膜是一種環保、且符合未來發展趨勢的材料。回來以後,心情久久難以平複,期待著能夠進入這一行業。



廠區&辦公區域

沒有絲毫猶豫,2005年項目籌建開始,2007年環龍新材料有限公司正式成立。雖然在貿易公司的幾年,積累了一定的經驗,但TPU薄膜於她而言,完全是一個全新的未知領域。

“環龍成立於2007年,之後進行了一係列的設備采購、配方調整。實際上,我們在2010年才正式步入軌道。憑著原先的客戶積累,環龍初期的產品主要集中在功能性麵料。”

“成立公司的時候,處於整個TPU薄膜行業發展的初期。傳統的沿用至今的工藝有兩種,吹膜和流延。在吹膜工藝上,我們是最早的一批,這種工藝更複雜、更難成型、對技術的要求更高。如今,環龍的吹膜工藝仍占公司的70%。”

被拒絕是必經的一課,品質是最完美的回應

回憶起創業初期的經曆,沒有想象的那麼一帆風順。

“剛創業的時候,非常艱難。我們隻有一台設備,十幾個人。銷售人員少的可憐,基本上業務都是我帶著技術人員與客戶對標。”

“有一次,我們去柯橋的一個客戶那,這家公司原本采用的是國外的進口薄膜。去之前,我們已經和他們的技術部把所有的指標都對標好了(甚至某些指標上,環龍的表現更出色)。所以,我們信心滿滿,覺得能很順利地拿下這筆訂單。

我們上午10點約好去拜訪,卻被告知負責人有事情出去了。在漫長的等待之後,結果迎來了一次不怎麼愉快的溝通。他們認為環龍是一個不知名的企業,說了很多不認可的話。回去以後,這個項目隨之擱淺了。

一個月後,那家公司的采購部打電話來,說要馬上下訂單。後來得知,是他們國外供應商沒趕上船期,訂單非常著急。通過這次合作,印證了環龍TPU薄膜的高品質,這家公司最終和我們達成了長期的合作。”

“經曆了這件事情,我常會給業務團隊灌輸一個理念,要用品質去說話,用數據給客戶信心。不要害怕被拒絕,如果品質過硬,總有被市場接納的一天。”

“同時,我們奠定了公司的發展戰略,做中高端TPU薄膜產品。”

領先不止在品質上,也在技術上

2013年起,一些老牌TPU薄膜工廠開始走下坡路,供不應求的局麵逐漸被打破。一方麵是鞋服企業的外遷,一方麵是TPU薄膜工廠的層出不窮。

環龍沒有被這個時間段的變遷所淹沒,而是更加清晰了自己的定位。

“我們也是在那個時候,從粗放型進入精細化管理,導入汽車體係IATF16949,品質管控從最初客戶需求端轉化為公司內部的技術工程圖,再到產品技術指標從研發到生產環節的過程管控,另外運用ERP軟件把各個環節體現在一個係統裏麵,環環相扣,保證數據準確和流程完備。創新是環龍的立足之本,環龍不僅在公司內部設立自己的研發中心,與高校和研究院建立產學研的創新合作,最重要是與優質供應商和品牌客戶建立一體化的戰略合作。環龍針對各個下遊領域推出了對應的TPU薄膜體係,包括麵向高端的汽車和醫療領域。我們根據市場的反饋,進行調研,再進行項目立項和產品研發,每年7%的銷售額會投入到研發中去。環龍目前已經擁有幾十項的使用新型和發明專利。”

“品質和技術的雙駕齊驅之下,不僅得到了國內客戶的青睞,也吸引了眾多海外的客戶。給我印象深刻的是一家國際頂尖的運動品牌FILA,他們來環龍驗廠的時候,對工廠的環境表示非常興奮。在以往的走訪經曆中,很多企業汙染問題嚴重,因而希望能找到像我們一樣注重環保的供應商。”

環龍的TPU薄膜主要應用於功能性麵料,占公司業務的50%-60%;其次是醫用敷料,占20%-30%。據介紹,環龍不斷開拓新的應用場景,其TPU薄膜近期在義乳上成功得到了應用,並與幾家客戶達成了合作關係。相比進口TPU薄膜,成本降低了約50%。盡管在性能上還有些許差距,但環龍依舊堅持研發,力求打破國外壟斷。

企業榮譽牆

2017年,環龍榮獲“高新企業證書”;2019年,公司獲得“浙江省知名商號”,也成為了“義烏市企業研發中心”。

“我們最新推出的一個產品是TPU合成革。現在市場上皮革是PVC革和PU革。從材料來看,PVC焚燒會產生二噁英,是致癌物質之一;而一些使用溶劑的PU革,容易造成水汙染。TPU合成革的性能更好,且生產和使用過程更加環保,不會給環境帶來額外的負擔。”

希望公司越做越大,但首先要越做越好

從十幾個員工,成長到150多名,環龍用了不到十年。有了不斷創新和品質上的嚴格把控,公司的發展之路變得越來越平坦,但這都是一點一點成長起來的。

2018年,環龍銷售額達到1.1億元,賣出了約3000噸TPU薄膜產品。

“截至7月份,我們TPU薄膜的銷售量已經有1800噸左右,爭取今年的銷售額能提升到1.3億元。我們今年拿到了8畝土地用於擴建,未來主要麵向汽車和醫療領域。”

汽車&醫療用TPU薄膜產品

“當初創立公司的時候,我覺得環保的薄膜,一定能改變世界的。隨著白色汙染日趨嚴重,對環境帶來了不可逆轉的傷害,而TPU薄膜是一種可以降解的材料,它的應用將越來越廣泛。這一切,需要政策的引導。很可惜的一點是,當前國內的標準製定其實是參考了國外的標準。特別是在醫療領域,往往依照國外的TPU薄膜產品進行更迭。如果中國能夠自己製定行業標準,相信國內TPU薄膜企業能贏得更好的發展空間。”

談及環龍未來的發展方向,胡華表示:“我也希望公司最好能成長到上市,但在這之前,我想把它做得更好。上市或許是理想中的一個狀態,但不是最終目的;更能帶給我成就感的是,當人們提到TPU薄膜的時候,就會想到環龍。”

“每個人都應該有點工匠精神。環龍給予所有員工廣闊的晉升空間,我願意聽取他們一些好的想法,提供他們發揮的平台,做一些新的東西出來。在尋求被認可的道路上,需要這種成就感的陪襯,才能實現自身的價值。”

廠區內掛著紅色的橫幅——“6S是環龍人的自尊心,6S是最好的推銷員。”廠區裏的一切顯得那麼井然有序,裏麵的環境也讓人賞心悅目。這家TPU薄膜企業即將迎接行業發展的另一個階段,而她,正在創造一個更大的舞台。

 
 
 

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