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TPU給我的3次機遇

2019年06月10日 星期一 來源:PUWORLD獨家發布 我來說兩句 保存為書簽


——專訪昆仲股份有限公司總經理張聰賢

這兩年,用TPU替代橡膠和PVC,已不再是新鮮事。

從產品工藝技術水平來看,歐美企業始終占據著中高端市場的頭把交椅。然而,一個明顯的趨勢是:中國在經曆了漫長的成長時期後,差距正在逐漸縮小。中國台灣地區的TPU企業起步較早,擁有著豐富的經驗,技術已趨於成熟,產品性能穩定。

像多數國內製造業一樣,近年來TPU企業數量越來越多,競爭也愈發激烈。實際上,技術發展極大降低了創新所需的經濟門檻,但永續經營所需的門檻——真誠和實力,從沒有降低過。

在ChinaPlas 2019橡塑展上,我們拜訪了昆仲股份有限公司的總經理張聰賢。昆仲是一家總部位於中國台灣的TPU企業,福建昆勝和普立優高分子是其在中國大陸設立的生產工廠。

把握三次機遇,靠的不止是運氣

昆仲股份有限公司成立於1993年,是中國台灣地區TPU行業發展初期湧現出的第一批企業。起先,昆仲主要銷售杜邦的工程塑料,隨後不久便開始了彈性體改性的項目。

張總告訴我們:“杜邦公司一開始就要求我們的銷售人員以技術開發為導向,所以我們秉持這種理念延續二次開發。我們最早迎來的一個機遇是直排式式溜冰鞋,上麵同時用到了工程塑料和彈性體產品,也順利讓我們賺到了第一桶金。

2001年我們來到福州,成立了福州昆勝有限公司,專注於TPU產品。中國台灣地區則繼續做彈性體的改性。2005年,我們為諾基亞生產TPU手機線。2007年,我們成立了普立優高分子,是福建昆勝位於福建泉州市的分廠。2008年左右,我們又迎來了新的機會,成功開發了TPU水球,一種風靡一時的玩具。很慶幸,我們總是有著非常好的運氣,也看到了TPU的應用領域越來越寬泛。”

切入特定市場,今年新增6000噸/年產能


“一直以來,我們在鞋材領域,尤其是氣墊方麵的市場占有率較高。這也是公司的重要業務之一,約占總銷售額的20%-30%。在此次橡塑展上,我們最新推出的一款產品,EVA/TPU發泡的彈性體,用於鞋大底。這款TPU產品與EVA的相容性好,並很好地改善了EVA的抗壓縮性和彈性。目前,普立優正在與幾家企業合作中。

縱觀普立優近年來的發展戰略,均以接單生產為主,每年基本保持80%的產能利用率。TPU行業從最初的利潤高企,到趨向一個合理的利潤空間,甚至國內一些競爭對手陷入了低價競爭。切入特定市場能在一定程度上避開和巨頭的直麵競爭,以及低端廠商的價格戰,這並不意味著市場體量會相應地減少。中國的TPU市場相當可觀,作為一種環保材料,它在低端、中端、高端市場都有很好的發展潛力。

當前,普立優年產能為15000噸,今年10月我們將新增一條6000噸/年的92生產線。我們希望建立起一定的產能規模,以保持良好的競爭力,新增的產能將麵向管材和鞋材領域。”

嚐試全新領域,以定製化化服務取勝

“我們還在嚐試一些新的領域,一部分基於已具備的產品體係。例如之前為諾基亞生產的手機線是具有阻燃性的,隨著新能源汽車和充電樁市場的火熱,對阻燃線纜的需求將快速增長。在醫療領域,普立優某些產品可以在醫療器械中使用,我們正籌備進入前期的認證階段。

在鞋材領域,近幾年受關注的E-TPU材料,普立優采用了CO2超臨界發泡,為客戶提供定製化服務,包括顆粒的大小,顏色。我們已經可以實現紅、黑兩種顏色的E-TPU顆粒,顏色分散均勻,這是其他工藝比較難做到的。”

“我們有自己的多元醇生產線和配方,與己二酸、BDO等上遊原料供應商保持著友好的長期合作。此外,我們還可以為下遊客戶提供添加劑產品,如抗氧化劑、抗UV劑、耐水解劑等。在台灣和福建有兩個完善的研發係統,總共有12位研發人員,我們還和當地的大學有技術和學術上的研究(與台灣科技大學和福州大學兩所高校建立了合作項目)。”

結語:

張總說:“任何行業在中國都是紅海,要開拓藍海是不容易的,因為所有的研發,沒有幾個月都會被破解。我們一直以來秉持與客戶雙贏的想法,而不是想著從客戶那裏獲得很高的利潤。規模比我們大的企業,雖然在產能和技術上更具優勢,但很難顧及每個客戶的定製化需求。而我們有精力也有能力提供這方麵的需求,這正是客戶選擇我們的原因。”

對於TPU行業未來的發展,張總也提出了自己的看法。他認為,TPU的價格如果下降10%-20%,市場可能隨之有10%-20%的增長。TPU在多數傳統的下遊領域中,作為橡膠和PVC的優質替代品,價格是一個相對重要的因素。

張總常常笑言“我們的運氣好”,而在這競爭異常激烈的市場裏,沒有誰的成功是理所當然的。在這背後,一定有這家企業獨特的魅力——邁出第一步時的勇氣,擁有底氣時的低調。

 
 
 

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